+7 (812) 92-204-92
WhatsApp
Telegram
info@3c-consult.ru

Что такое «скидки» при покупке автомобиля

На протяжении многих лет при работе с клиентами часто слышу «дилер, где я выбрал авто, дает дополнительную скидку в N рублей при условии лизинга в XYZЛизинг». Как мы все прекрасно понимаем эта «ЖУ-ЖУ» не с проста (не берем в расчет кэптивные лизинговые компании — хотя тут тоже есть нюансы — читаем пост про кэптивные лизинговые):

Как и при кредитах, дилер дает эту скидку за счет комиссии, которую получает от финансовой организации за привлечение клиента. Т.е. другими словами Вам эту «скидку» включат в график по лизингу. Никакого мошенничества — только ловкость рук и в рамках договорных отношений. Логично, что размер скидки имеет прямую пропорциональность к условиям финансирования — чем больше скидка, тем дороже для Вас итоговый график.

Другой вариант когда мы сталкиваемся со скидкой от дилера: мы с Вами видим рекламу «Лизинг на «такой-то автомобиль» со скидкой до N рублей, только в XYZ Лизинг».

Эта скидка дается при лизинге для любой лизинговой компании (или ограниченному списку лизинговых – подробности в посте «Кэптивные лизинговые»), но только XYZ потратила маркетингового бюджета и сделала рекламу. Т.е. другими словами дистрибутор дает скидку до N рублей на определенную модель/модели определенному перечню лизинговых компаний, но только одна об этом заявила на всеуслышание.

Так же для информативности скажу, что не всегда скидка дается в открытую. Иногда скидка не показывается клиенту (лизингополучателю), хотя лизинговая компания, которую дилер советует, имеет запас прочности (фору) перед конкурентами за счет того, что в итоге графики подготавливает от другой цены.

Смотрите также:  Лизинг для ООО без НДС и физических Лиц