Что такое «скидки» при покупке автомобиля

На протяжении многих лет при работе с клиентами часто слышу «дилер, где я выбрал авто, дает дополнительную скидку в N рублей при условии лизинга в XYZЛизинг». Как мы все прекрасно понимаем эта «ЖУ-ЖУ» не с проста (не берем в расчет кэптивные лизинговые компании – хотя тут тоже есть нюансы – читаем пост про кэптивные лизинговые):

Как и при кредитах, дилер дает эту скидку за счет комиссии, которую получает от финансовой организации за привлечение клиента. Т.е. другими словами Вам эту «скидку» включат в график по лизингу. Никакого мошенничества – только ловкость рук и в рамках договорных отношений. Логично, что размер скидки имеет прямую пропорциональность к условиям финансирования – чем больше скидка, тем дороже для Вас итоговый график.

Другой вариант когда мы сталкиваемся со скидкой от дилера: мы с Вами видим рекламу «Лизинг на «такой-то автомобиль» со скидкой до N рублей, только в XYZ Лизинг».

Эта скидка дается при лизинге для любой лизинговой компании (или ограниченному списку лизинговых – подробности в посте «Кэптивные лизинговые»), но только XYZ потратила маркетингового бюджета и сделала рекламу. Т.е. другими словами дистрибутор дает скидку до N рублей на определенную модель/модели определенному перечню лизинговых компаний, но только одна об этом заявила на всеуслышание.

Так же для информативности скажу, что не всегда скидка дается в открытую. Иногда скидка не показывается клиенту (лизингополучателю), хотя лизинговая компания, которую дилер советует, имеет запас прочности (фору) перед конкурентами за счет того, что в итоге графики подготавливает от другой цены.

Похожие статьи:

Лизинговая компания при банке Кто такие лизинговые брокеры? Уловки лизинговых компаний при конкуренции Зачем нужен лизинг Что такое ЛИЗИНГ и «с чем его едят»? Выгодный лизинг миф или реальность Кэптивная лизинговая это панацея или расчет на простачка? Что такое ликвидность в понимании лизинговой компании?