Кто такие лизинговые брокеры?

Как и во всем подбирать партнеров нужно с умом и знанием дела. Для того чтоб проще было ориентироваться с кем стоит работать а с кем нет, разберем какие бывают брокеры. Брокеры делятся на несколько категорий (сразу оговорюсь, что любой брокер получает вознаграждение за привлечение клиентов):

Брокер при дилере. И тут опять есть две разновидности:

• Брокер «доп.скидка»- входит в группу компаний дилера и полученная комиссия учитывается в «кумулятивной марже». Т.е. это сам же дилер, но получает комиссию за передачу клиентов в лизинговые компании и за счет этой комиссии дилеры дают доп. скидку на сам авто (так же читаем пост «Скидки»).
• Брокер «помощник дилера»– который не связан с дилером группой или еще какими обязательствами и не влияет на ценообразование, но для дилера создает удобство, так как под любого клиента может подобрать финансирование. Тем самым любой клиент, пришедший к дилеру, может уйти с положительным решением по финансированию (конечно если клиент не мошенник, не жесткий неплательщик или не фигурант уголовных дел). Такой брокер если и получает доп. скидку, то не значительную либо скрытую, о которой вы узнаете (если заметите), только при заключении договоров.

При работе с брокерами при дилере главное не забывать про то что сравнить расчеты с конкурентами никогда не помешает.

Независимые брокеры:

• Брокер Marketplace: такие брокеры только создают иллюзию брокерства. При обращении к такому брокеру ваши контакты попадают в несколько Лизинговых компаний и Вам начинают названивать из разных ЛК и пытаться убедить Вас приобретать у них. Удобство таких брокеров в том что, Вам самостоятельно не нужно обзванивать разные компании с запросами, на вас Лизинговые сами выходят. Минус в том, что Вас замучают потом звонками и в каждую ЛК вас потребуется готовить документы для получения решения.
• Брокер «ловкач» – я бы даже сказал – «нахлебник». Тип брокера, который не взаимодействует с клиентом, только рассылает в лизинговые компании номер клиента с информацией о потребности, а потом с Лизинговых просит вознаграждение. Если у вас потребность появилась и Вам начинают названивать разные ЛК, с предложениями, знайте – не телефон вас подслушивает, а Ваш контакт разослал брокер.
• Брокер «Максималист» – общается с клиентами, но будет ориентировать Вас на компанию, которая платит ему больше всего комиссии. Не предоставляет расчеты конкурентов или только тех, кто дороже делает графики (1-2 не больше). К сожалению не всегда, точнее, в большинстве случаев предлагает не самый лучший вариант.
• Брокер «консультант» – самый клиентоориентированный вид и самый редкий (я бы сказал вымирающий). Соберет лучшие предложения на рынке именно под ваши потребности и задачи. По факту такие брокеры выступают «финансовыми консультантами» и Вашими представителями в лизинговых. Обычно такие брокеры задают много вопросов на стадии консультации, чтоб подобрать идеальное сочетание цены, качества и удобства для клиента. Соберет документы самостоятельно, заполнит нужные формы и подаст за вас в Лизинговую(вые) готовый пакет документов, тем самым избавит Вас от не нужного общения с лизинговыми компаниями. Другими словами экономит ваше время и деньги.Ключевая задача такого брокера — сделать получение имущества в лизинг максимально выгодной и быстрой для лизингополучателя.

Функции лизингового брокера

• Помощь в подборе лизинговой компании. Специалист по лизингу должен знать рынок на 5+. Обязан быть в курсе рыночной ситуации и знать, где предложат лучшие финансовые условия для конкретного клиента, с учетом его потребностей и специфики бизнеса. В круг обязанностей брокера входит организация встречи, глубокий анализ договора, обязательное информирование клиента о всех нюансах и особенностях сотрудничества с той или иной Лизинговой и согласование всех нюансов сделки.
• Аналитика графика платежей. Брокер с опытом работы способен найти скрытые комиссии и дополнительные расходы. Чтобы финансово защитить клиента, он проводит углубленный анализ статей расходов: страхование, транспортный налог, комиссии, цена покупки, налоговые выплаты по имуществу и т.д.
• Полное сопровождение сделки на всех ее этапах. Начиная от предварительной консультации и изучения условий и заканчивая сбором пакета документов и подписанием договора лизинга. Лизингополучатель в это время сосредоточен на собственном бизнесе и не отвлекается на решение второстепенных задач.
• Экономия бюджета. Существует практика, при которой лизинговые компании предлагают брокерам процентные ставки ниже среднерыночных. Таким образом, обращение к посреднику позволяет сэкономить от 3% до 13% расходов.
• Экономия времени. Благодаря углубленному исследованию рыночных предложений брокер может направить клиента туда, где он 100% получит одобрение. Большинство предложений не удовлетворяют требования лизингополучателей, поэтому обращение к профессионалу сэкономит время.
• Консультации и информирование. Никто лучше брокеров не знает ситуацию на лизинговом рынке. Они владеют информацией из официальных и неофициальных источников, досконально знают программы предоставления субсидий и условия актуальных акций.

Риски работы с лизинговыми брокерами

• Лизинговый брокер работает за вознаграждение, поэтому есть риск того, что лизингополучателю могут быть предложены, а в результате и навязаны условия лизинговой компании, которая щедро вознаградит брокера.
• Еще один важный момент — брокерская специальность очень молода, а значит поиск опытного профессионала в лизинговой сфере связан с рисками и трудностями. Традиционно посредниками становятся бывшие сотрудники банков и лизинговых компаний, которые предлагают лизингополучателям рассмотреть те организации, в которых работали ранее. Поэтому к выбору брокера, как и любого партнера, стоит подходить ответственно.

Смотрите также:  Что такое ЛИЗИНГ и «с чем его едят»?

Похожие статьи:

Лизинговая компания при банке Зачем нужен лизинг Уловки лизинговых компаний при конкуренции Выгодный лизинг миф или реальность Что такое «скидки» при покупке автомобиля Что такое ЛИЗИНГ и «с чем его едят»? Кэптивная лизинговая это панацея или расчет на простачка? Что такое ликвидность в понимании лизинговой компании?